Podcast
14. Juni 2019

B2B-Bereich: Wie sich aktuelle Entwicklungen auf Sales und Marketing auswirken - mit Christoph Rösler, Direktor Venture Development & Sales | PAP#055

Verkäufe im B2B-Bereich haben sich in den letzten 3 bis 4 Jahren grundlegend verändert. Auf der einen Seite haben neue Kommunikationskanäle wie Linkedin ihren Einfluß auf die Lead-Generierung bewiesen, auf der anderen Seite ist es gerade die Verfügbarkeit von Informationen im Internet, die das Kaufverhalten von Kunden erheblich beeinflusst hat. Proaktives Ansprechen von Mensche ist dadurch nicht mehr die Sales-Methode der Wahl. Vielmehr bedarf es einer Flexibilität und Sensibilität im Einsatz von digitalen Kanälen und der Wahl des persönlichen Gesprächs mit den Kunden.

Wie Marketing und Sales eng im Aufbau der Customer Journey zusammenarbeiten und welche Rolle das Aufsetzen traditioneller Sales-Prozesse im B2B-Bereich spielt, erfahren Sie in unserem Podcast mit Christoph Rösler, Direktor Venture Development & Sales Project A und Florian Heinemann, Geschäftsführer bei Project A.

Gäste: Christoph Rösler, Direktor Venture Development & Sales
Host: Florian Heinemann, Geschäftsführer bei Project A
Sprache: Englisch
RSS Feed: http://project-a.libsyn.com/rss

Die neue Episode ist auch als Video verfügbar:

Wenn Du mehr über Project A wissen willst:
Blog: https://insights.project-a.com
Podcast: https://www.project-a.com/de/media/podcast
Newsletter: https://www.project-a.com/de/media/newsletter

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