Podcast
12. April 2019

Vertriebliche Anreizsysteme auf einem Bierdeckel, Teil 2: Anpassungen - mit Raul Porojan, Sales & Customer Success Specialist bei Project A | PAP#046

Du hast dich also für die Grundlagen deines vertrieblichen Anreizsystems entschieden. Du kennst deine Haupttreiber für den Verkaufserfolg. Du hast sowohl die gewünschten Aktivitäten und Verhaltensweisen als auch die Vertriebsziele und Zielgehälter spezifiziert. Es gibt noch viel zu tun.

Es sind noch eine Vielzahl an Anpassungen vorzunehmen. Für welche Kennzahlen schaffst du Anreize? Zählst du Input- oder Output-Faktoren? Wo ist der Unterschied zwischen Huntern und Farmern bei der Incentivierung? Was kannst du tun, wenn der Umsatz hinterherhinkt? Und wie spielt die Mannschaftsleistung hinein?

Raul Porojan, Sales & Customer Success Specialist bei Project A, bespricht die Anpassungsmöglichkeiten unserer Reihe zu vertrieblichen Anreizsystemen auf einem Bierdeckel mit Christoph Rösler, Director of Venture Development & Sales bei Project A.

Gast: Raul Porojan, Sales & Customer Success Specialist bei Project A
Moderation: Christoph Rösler, Director Venture Development & Sales bei Project A
Sprache: Englisch
RSS Feed: http://project-a.libsyn.com/rss

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